Workshop

Strategischer Technologie Vertrieb

Erforschen Sie Ihren Kunden und werden Sie ein strategischer Partner für die digitale Zukunft

Strategisch
Technologie verkaufen

Erweitern Sie ihren Einfluss, indem sie an Stakeholder aus Business & Technology (IT & OT) gleichzeitig verkaufen. Vergrößern Sie ihre vorhandenen und entdecken Sie neue Verkaufschancen.

Trusted
Advisor werden

Machen Sie sich unentbehrlich, indem Sie zum Experten für das Business des Kunden werden und innovative Lösungen entwickekln. Sie werden zum strategischen Partner auf Augenhöhe.

Nachhaltige Pipeline aufbauen

Strategisches Verkaufen steigert die Verkaufschancen und liefert größere Projekte, liefert Ihnen aber auch nachhaltig neue Chancen. Sie werden Teil der Wertschöpfung Ihres Kunden, nicht nur ein Lieferant.

Was ist Strategischer Technologie Vertrieb?

Technologie wird immer mehr zum strategischen Baustein für die Digitalisierung in Unternehmen. Strategisches Verkaufen bedeutet, dass Verkäufer sich mit der Strategie des Kunden vertraut machen und mit ihrem Angebot zum Partner des Kunden werden. Sie verkaufen keine technische Lösung mehr, sondern neue Business Capabilities – also die Grundlage für das neue, digitale Geschäftsmodell. Strategischer Vertrieb baut langfristige, nachhaltige Beziehungen zu diversen Stakeholdern des Kunden auf.

Workshop für Führungskräfte und Teams

Workshop Beschreibung

Budgets für IT & OT verlagern sich immer mehr von den Fachabteilungen hin zur Geschäftsleitung und den operativen Einheiten von Unternehmen. Technologie-Verkäufer sind gefordert, mehr und mehr das Gespräch über strategische Business-Probleme zu führen. Dieser Kurs ist für strategische Account Manager und jeden Verkäufer, der mehr Verkaufspotential außerhalb der IT & OT Abteilung vermutet und erschließen will.

Um Kundenprobleme besser zu lösen, brauchen Sie zunächst ein tieferes Verständnis über das Business des Kunden. Wie schafft das Unternehmen Wert? Wer ist der Kunde des Kunden? Wie sind Strategie, Operations und Technologie verknüpft?

Teilnehmer lernen schnell einfache Methoden, um das Business zu analysieren, Verkaufsgespräche zu vertiefen und stärker auf neue Chancen jenseits der Technologie zu konzentrieren. Sie lernen praktische, erprobte Wege, um Geschäftsmodell und Wertschöpfungskette des Kunden zu verstehen, neue Gesprächsansätze zu erarbeiten und die technologische Lösung strategisch zu machen.

Workshop Ziele

Sie lernen, wie Sie Ihr Angebot mit den strategischen Initiativen und Werttreibern ihres Kunden verknüpfen können. Sie verstehen die strategischen Einflussfaktoren auf den Kunden und erarbeiten, wie sie diese für Ihren Vertrieb nützen können.

Im Workshop arbeiten Sie konkret an einem Kunden an und entwickeln einen strategischen Account-Plan. Damit werden alle vermittelten Werkzeuge sofort eingesetzt und verankert.

Sie decken neue, bisher unbekannte Verkaufschancen auf und erweitern ihre Sales Pipeline.

Was ist enthalten?

Experten aus
Business & Vertrieb

Unsere Facilitator haben umfangreiche, globale Erfahrung in Business, Vertrieb und Technologie. Wir haben Workshops in mehr als 50 Ländern durchgeführt und adaptieren laufend neue Methoden, Werkzeuge und Techniken, um Menschen zu integrieren und Geschäftsmodelle weiter zu entwickeln.

Business-Methoden
statt Verkaufstechniken

Verkäufer brauchen heute tiefes Verständnis für das Business ihrer Kunden und darüber, wie wirksame Innovation entsteht. Kunden wollen keine Verkäufer, sondern strategische Partner mit neuen Erkenntnissen, Wissen und Ideen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie diese liefern.


Neue Verkaufschancen

In 89% unserer Workshops entdecken Verkäufer neue, bisher unentdeckte Chancen bei bestehenden Kunden, vergrößern ihre Pipeline und lernen, diese nachhaltig auszubauen.

Sie lernen universelle und erprobte strategische Werkzeuge der Business Analyse kennen und setzen diese geschickt im Vertrieb ein. Sie werden an konkreten Kunden arbeiten, strategische Lösungen entwickeln, konkrete neue Verkaufschancen aufdecken und diese in Ihren Vertriebsprozess überführen.

Module des Workshops

Abhängigkeit von Strategie, Operations und Technologie verstehen
Identifizieren Sie Geschäftsmodell, Value Proposition und Wertschöpfungskette Ihres Kunden
Analysieren Sie die wichtigsten äußeren Einflusskräfte
Verstehen Sie, wie Unternehmen Investitionen in Technologie bewerten

Finden Sie neue Opportunities in der Wertschöpfung Ihrer Kunden
Entdecken Sie fehlende Business Capabilities ihres Kunden und verwandeln Sie diese in Verkaufschancen
Erstellen Sie eine 'Opportunity Map' und kreieren Sie eine langfristige Pipeline

Decken Sie Einfluss, Risiko und Motivation der Stakeholder auf
Quantifizieren Sie Ihre Opportunity individuell für jeden Stakeholder

Lernen Sie die Zutaten kennen für kraftvolle, überzeugende Botschaften
Machen Sie Ihre Botschaft mit Storytelling lebendig
Verknüpfen Sie Stakeholder & Käufertypen mit der passenden Story

Übernehmen Sie die Führung und planen Sie Aktivitäten & Verantwortlichkeiten
Integrieren Sie konkrete Schritte in den Vertriebsprozess

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