Workshop

strategic
technology selling

Kunden erforschen und strategischer Partner werden

2 Tage Format: Präsenz oder Online Produktcode: STS

2 Tage
Format: Präsenz oder Online
Produktcode: STS

business
relevanz

Erweitern Sie ihren Einfluss, indem sie an Stakeholder aus Business & Technology gleichzeitig verkaufen. Vergrößern Sie ihre vorhandenen und entdecken Sie neue Verkaufschancen.

Unentbehrlich werden

Indem Sie zum Experten für das Business des Kunden werden und die notwendigen Lösungen liefern, werden Sie für den Kunden unentbehrlich. Sie werden zum Teil der Lösung.

Nachhaltige pipelines

Strategisches Verkaufen steigert die Verkaufschancen und liefert größere Projekte, liefert Ihnen aber auch nachhaltig neue Chancen. Sie werden Teil der Wertschöpfung Ihres Kunden, nicht nur ein Lieferant.

warum strategic technology selling?

beschreibung

Budgets für IT verlagern sich immer mehr raus aus der IT und auf die Business-Seite von Unternehmen. Technologie-Verkäufer sind gefordert, mehr und mehr das Gespräch über strategische Business-Probleme zu führen. Dieser Kurs ist für strategische Account Manager und jeden Verkäufer, der mehr Verkaufspotential außerhalb der IT Abteilung vermutet und erschließen will.

Um Kundenprobleme besser zu lösen, brauchen Sie zunächst ein tieferes Verständnis über das Business des Kunden. Wie schafft das Unternehmen Wert? Wer ist der Kunde des Kunden? Wie sind Strategie, Operations und Technologie verknüpft?

Take aways

Teilnehmer lernen schnell einfache Methoden, um das Business zu analysieren, Verkaufsgespräche zu vertiefen und stärker auf neue Chancen jenseits der IT zu konzentrieren. Sie beginnen mit praktischen, erprobten Wegen, um Geschäftsmodell und Wertschöpfungskette des Kunden zu verstehen, neue Gesprächsansätze zu erarbeiten und die technologische Lösung strategisch zu machen.

Sie erfahren, wie Sie Ihr Angebot mit den strategischen Initiativen und Werttreibern ihres Kunden verknüpfen können. Sie nützen die strategischen Einflussfaktoren des Kunden auf strategischer Ebene und erarbeiten, wie sie diese für Ihren Vertrieb nützen können. Alle Inhalte des Trainings wenden Sie direkt auf einen strategischen Kunden an und entwickeln einen konkreten Plan. Ihre Vertriebsgespräche werden strategischer und erfolgreicher.

was ist im workshop enthalten?

Erfahrene Business Facilitator

Unsere Facilitator haben umfangreiche, globale Erfahrung in Business, Vertrieb und Technologie in der IT Industrie. Wir haben Workshops in mehr als 50 Ländern durchgeführt und adaptieren laufend neue Methoden, Werkzeuge und Techniken, um Menschen zu integrieren und Geschäftsmodelle weiter zu entwickeln.

Business-Methoden

Verkäufer brauchen heute tiefes Verständnis für das Business ihrer Kunden und darüber, wie wirksame Innovation entsteht. Kunden wollen keine Verkäufer, sondern strategische Partner mit neuen Erkenntnissen, Wissen und Ideen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie diese liefern.

Neue Verkaufschancen

In 89% unserer Workshops entdecken Verkäufer neue, bisher unentdeckte Chancen bei bestehenden Kunden, vergrößern ihre Pipeline und lernen, diese nachhaltig auszubauen.

 

 

dauerhaftes mentoring

Echtes Lernen und Anwenden neuer Werkzeuge und Methoden findet in der Praxis statt, nicht nur im Training. Um Ihren Erfolg zu sichern haben wir dauerhaftes Mentoring in den Lernprozess integriert. Werden Sie Teil unsere Alumni-Netzwerkes und nützen Sie je nach Kontext unser Coaching-on-demand.

Kunden analysieren: Abhängigkeit von Strategie, Operations und IT verstehen; Identifizieren Sie Geschäftsmodell, Value Proposition und Wertschöpfungskette Ihres Kunden; Analysieren Sie die wichtigsten äußeren Einflusskräfte; Entdecken Sie, wie das Business IT Investitionen bewertet

Neue Verkaufschancen aufdecken: Finden Sie neue Opportunities in der Wertschöpfung Ihrer Kunden; Entdecken Sie fehlende Business Capabilities ihres Kunden und verwandeln Sie diese in Verkaufschancen; Erstellen Sie eine ‚Opportunity Map‘ und kreieren Sie eine langfristige Pipeline

Neue Business Stakeholder identifizieren: Decken Sie Einfluss, Risiko und Motivation der Stakeholder auf; Quantifizieren Sie Ihre Opportunity individuell für jeden Stakeholder

Überzeugende Botschaften entwickeln: Lernen Sie die Zutaten kennen für kraftvolle, überzeugende Botschaften; Machen Sie Ihre Botschaft mit Storytelling lebendig; Verknüpfen Sie Stakeholder & Käufertypen mit der passenden Story

Abschluss & Vereinbarung: Übernehmen Sie die Führung und planen Sie Aktivitäten & Verantwortlichkeiten; Integrieren Sie konkrete Schritte in den Vertriebsprozess

Sie lernen universelle und erprobte Werkzeuge für die Business Analyse kennen und wenden diese im strategischen Vertrieb an. Sie werden an aktuellen Kunden arbeiten, Ideen entwickeln, konkrete neue Verkaufschancen aufdecken und diese in den Vertriebsprozess überführen.

was unsere Kunden sagen:

Slide SPOT ON

"...der Wert und die Inspiration des Workshops ist 'spot on' - exakt das, was wir als Organisation brauchen..."

Mark Herberger
Manager Digital Transformation
Ingram Micro
Slide DYNAMITE

"Danke an das Team von triangility...
It was dynamite!"

Helmut Hoedl
Service Product Manager
NTS Austria
Slide JA, ES KANN
"Kann ein virtuelles Workshopformat über mehrere Stunden, an verschiedenen Tagen, über Wochen hinweg funktionieren? Und das auch, wenn das Ziel ist kreative Service-Ideen zu entwickeln?
Ja – das kann es und das sogar sehr gut."

Andreja Gerdemann
Service Product Manager
NTT
Slide PERFEKT MODERIERT
"..ein Klasse moderierter und durchgeführter Workshop, der einem die Augen öffnet, was mit der richtigen Betrachtungs- und Herangehensweise alles möglich ist. Absolut empfehlenswert!"

Bernhard Brehm
Cisco Systems